美丽是一种态度。
1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪。如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。
雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。
皇后街贫民区–白皙女郎的梦想
雅诗・兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一位匈牙利籍的五金店主家里。她是这个大家庭的第9个孩子。这个小姑娘继承了母亲的美貌—金发碧眼，并且拥有晶莹透亮的皮肤。
她生来就厌恶自己的犹太移民身份，她厌倦贫民区的生活，一直拼命想摆脱那里特有的气息，成为百分之百的美国人。为了摆脱童年的记忆，她把名字改为雅诗，以洗去移民色彩。面对公众，她一直谎称父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。但当谎言被揭穿后，这一切只能使她的致富故事更富有魔力。
第一次世界大战爆发时，化学家叔叔的到来改变了她的一生——因为叔叔有护肤油的秘密配方。叔叔带来的神奇的护肤膏使雅诗从此把唯一的梦想与它联系在一起，开始孕育一个美容世界的梦：“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”
美妆帝国的前世今生
1933年，雅诗兰黛夫人终于在一家美发沙龙里开了专柜，她劝丈夫把姓氏改成更像美国新贵的 Lauder，还在自己名字里加了个法语重音符号，从此以后她和她的品牌就叫 Estée Lauder 了。
雅诗兰黛夫人实在是世间少见的销售天才，她应该是第一个靠派小样起家的贵妇品牌掌门人。赫莲娜夫人就不会这样做，她嫌弃随便发小样会降低品牌档次。
总之，雅诗兰黛夫人充满亲和力的外表、好口才和高超的化妆技术，让大部分小样都得到了正面反馈，积累了不少忠实客户。
夫人也不是光会推销，「补水」和「敏感肌」的概念就是她提出来的，还借此理论创立了倩碧。不得不说雅诗兰黛夫人确实是管理、销售、研发三位一体的天才，她出身贫民窟，却把家族生意做到了全世界，而且在 2004 年她去世之前，都没爆出什么豪门恩怨大新闻。这个贫民窟女孩凭一己之力，带着整个 Lauder 家族实现了「贵族梦」。
公司创立之初，雅诗兰黛只销售4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华，一直生产着属于自己的优质产品。1946年的时侯，她用5万美金的积蓄与丈夫约瑟夫・劳德在纽约创办了自己的公司—艾丝蒂・劳德（Estee Lauder),这便是后来在全球美容界有着举足轻重地位的“雅诗兰黛”。
1948年，劳德夫人凭借出众的社交能力和感染力，带着自己的品牌入驻纽约著名百货公司“SAKS第五大道”。自此，产品销量直线上升，很快便在消费者那里建立了口碑，成为高档美容护肤品品牌。
在美国本土市场取得成功后，雅诗兰黛于20世纪60年代开始拓展国际市场。为了缔造高端身份，她只肯在最好的商店出售自己的产品，如伦敦的哈罗德，巴黎的老佛爷，越昂贵的地方越合雅诗兰黛的心意。
此外，雅诗兰黛公司还不断扩充自己的产品线，1964年推出男士美容护肤产品和香水，并且进一步将产品细分，积极发展自己的衍生品牌，如倩碧，MAC等。
2004年4月，一手创建雅诗兰黛的劳德夫人在曼哈顿的家中去世，享年97岁。劳德夫人在1998年被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一，并且是唯一的女性。
成功的品牌故事都有共同点：
- 品牌故事非常真实且清晰
- 品牌特征非常鲜明
- 利用多重渠道来传播自己
雅诗兰黛的故事里有一句话广为流传——“美丽是一种态度”。在当年，艾丝蒂创业之初以品牌故事名声大噪纽约时，这句话就影响了很多人。
世界上最美的脸是谁？雅诗兰黛的回答是，“那不是别人，正是你自己。”雅诗兰黛的一生代表了那个年代从一个贫民窟女孩刀全美最富有的女企业家的致富之路，其品牌精神一直延续至今并成为未来发展的宝贵基础。
（完）
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