如果说品牌战略决定了品牌的成功,那么,情商就决定了品牌能走多远。互联网技术不断改变着整个社会和营销环境,提升营销效率的营销技术不断诞生,数字营销成为品牌营销的主要手段。在运用数字化对消费者进行精准途径分析和精准营销的同时,如何使数字营销更具情感、赢得消费者共鸣将成为品牌迫切需要思考的问题。

01 数字营销时代

虽然新冠疫情在一定层面上强化了大众在线消费的习惯,但在数字时代,面对高度分散的信息,消费者面临着选择困难,所以数字品牌也在激烈地争夺注意力。依靠大数据挖掘、人工智能分析、追踪消费行为成为品牌的对策。数据分析的结果具有一定精准性,虽然能提高品牌传递信息的有效性,但如何把具有“明显目的性”的品牌信息更加柔和,祛除“品牌官僚”,让受众更容易接受品牌,并与品牌产生沟通,是如今很多公司面临的挑战,也是提高品牌情商的迫切要求。

02 品牌需要情商

有相关统计公司对世界范围内的品牌进行了综合分析,最后得出了2020年最具情商指数的品牌。按照行业分类,零售业、食品和科技行业的品牌情商相对较高,相反, 汽车、金融行业的情商指数相对较低。形成这一差距的主要原因,除了外部疫情对消费需求的抑制之外,品牌自身给人的感觉起了关键作用。数据显示,全球最大的搜索引擎品牌Google被认为是最具情商的品牌,此外,其他美国、韩国等某些科技公司也跻身高情商品牌前列。其中,高情商品牌还体现在财务,也即是股票价格上,通常具备高股价的品牌,品牌情商的指数也相对较高。

当然,除了统计数据上显示出来的差别外,我们也能从一些广告中可以体会到有些品牌满满的情商。如零食品牌Oreo奥利奥也在此次情商排行中,其品牌经典广告语 “扭一扭、舔一舔、泡一泡” (Twist, lick, dunk)成为大众对这个品牌的恒久认知。在数字化时代,这个品牌也曾运用一些数字化的算法,创造了许许多多具有共情的广告,如模仿权力游戏片头的广告、各种温暖好玩的春节营销广告等,广告营销内容十分符合当前消费者的内心体验,与消费者共情对话。

在这个复杂的科技世界,越来越多挖掘用户行为的数字技术出现,此类基于科技的洞察能够实现精准化的营销服务。但品牌的终极关怀对象是消费者,消费者作为人,品牌必须要创造更多“为人设计”的产品或服务。毕竟消费者也是一个情感动物,无论是工作还是消费等生活的场景,都希望与有情感的人或事物进行交流。因此,打造一个有温度、人性化,更懂消费者内心的高情商品牌可以成为品牌的长久发展的方向。

03 品牌情商表达101

全球最大的搜索引擎品牌Google是高情商的代表,也是公认的具有人文关怀的品牌,不出售搜索引擎排名位置、网页加载迅速、广告刊位人性化等模式,都是基于用户需求上,给予用户绝佳的体验,这离不开其高情商的品牌信念。那么,品牌如何打造高情商呢?经过整理,小编发现品牌的自我规范、自我认同、共情能力、品牌社交是提升品牌整体情商的方向。

品牌希望获得消费者的最基本的信任,则需要抛弃品牌一部分的短期利益,守住品牌初心。

首先是建立品牌规范,建立规范是建立品牌传递的行为原则,坚持“不作恶”,简单的三个字,但行动起来需要抵制住利益诱惑和时刻保持以消费者为王的坚忍。

另一个是品牌需要有足够的自信也即是品牌的自我认同感,坚信自身品牌的优点,用诚恳的态度引导消费者对品牌的认可。

接下来是品牌的共情能力,这是品牌情商提升的关键共情意味着品牌需要时刻关注和理解消费者的情绪,并深度挖掘消费者欲望和需要,放下对消费者的表面评价,利用客观的态度让消费者自动表达自身的需求。如现在许多品牌开放讨论话题,参与品牌建设,给消费者发声表达的机会,是品牌高情商的表现。

其实参与话题讨论也就是最后一个品牌的社交能力通过与消费者进行社交,把消费者当做朋友、相互促进是很好的品牌升级方式。社交媒体的发展使得品牌可以拟人化(personalized)方式与消费者在平等的层面进行沟通,从而传递品牌价值。

综上,在数字营销时代,互联高新技术其实为品牌情商的发挥创造了一个很好的物质条件。在这个不断更新的时代,品牌在享受数字带来的效率下,依旧保持高度共情的情商特质,是品牌需要恒久思考的问题。


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